莱比锡总监谈判技巧：看准英超要什么人，而且下家愿意付钱

02月18日讯 德国媒体图片报撰写RB莱比锡体育总监舍费尔专栏。

谈到对于出售球员的策略

例如，速度快的后卫比强壮的后卫更稀少，因此市场更大。球员的国籍也很重要，因为财力雄厚的英格兰俱乐部更倾向于选择某些国籍的球员。这位体育总监通常心中已有特定的买家俱乐部，因为他们倾向于引进与过去类似的球员。

转会费的诀窍

如果一家俱乐部对某位球员感兴趣，转会费通常会在一开始就商定好。通常不会就期望的金额进行讨价还价。正如《体育图片报》从之前的谈判伙伴那里了解到的那样，舍费尔通常只愿意在支付方式上做出妥协。

双方可能会商定一个基本转会费，但之后会通过后续付款和奖金来增加。有趣的是，这些金额中绝不存在任何虚张声势的成分。理想的转会费总是基于同等水平球员的成交价，并且都在相关俱乐部的承受范围内。

条款陷阱

舍费尔很少仅仅满足于转会费。尤其对于年轻球员，这位主教练通常会同意支付额外款项或未来转会费分成。这可能会显著增加转会费的总额。

据《体育图片报》报道，恩梅查的转会费已经从3000万欧元涨到了3400万欧元。如果这位德国国脚最终转会，沃尔夫斯堡将获得一笔可观的佣金。届时，基本转会费将增加约三分之一。

RB莱比锡还可以从未来出售前莱比锡球员（例如塞斯科或洛伊斯·奥彭达，后者以强制买断条款租借至尤文图斯）中获得新的资金。

谈判技巧

舍费尔更倾向于私下进行私人谈判，以便准确评估和利用各种情况及反应。这需要他做出坚定的表态并坚持到底。同时，也需要他揭露那些感兴趣的俱乐部所使用的伎俩。他们经常会向其他球员发出虚假的询问。

然而，如果人脉足够广，这些伎俩就能很快被识破，最终不了了之。